Продажа сайтов давно стала самостоятельной бизнес-моделью, в которой владельцы проектов зарабатывают не только на трафике и рекламе, но и на перепродаже готовых ресурсов. Рынок вырос, оформился и стал понятным: покупатели ищут активы с прогнозируемым доходом, а продавцы стремятся показать реальную ценность проекта. Чтобы сайт продался быстро и по максимальной цене, важно понимать, какие факторы влияют на итоговую стоимость.
Основой оценки всегда остаётся доход. Чем стабильнее и прозрачнее денежный поток, тем выше интерес. Покупатель смотрит не на разовые всплески, а на динамику за 6–12 месяцев: рекламная выручка, партнёрские программы, прямые сделки, подписки. Чем меньше зависимости от одного канала, тем выше доверие. Дополнительный плюс — официальная аналитика: доступ к Google Analytics, рекламным кабинетам и подтверждённым выплатам.
На втором месте стоит трафик. Важны не только его объёмы, но и качество. Органический поисковый трафик ценится выше, так как он предсказуем и долгосрочен. Покупатель анализирует сезонность, удержание посетителей, глубину просмотров, долю мобильных пользователей. Резкие скачки и неестественные источники могут сразу снизить интерес. Ещё один критерий — зависимость от одного ключевого запроса или одной статьи. Чем равномернее структура трафика, тем выше цена.
Техническое состояние проекта также существенно влияет на стоимость. Чистый код, стабильная скорость загрузки, отсутствие критичных ошибок, оптимизированная структура, корректная мобильная версия — всё это снижает риски для покупателя. Сайты на популярных CMS типа WordPress или CS-Cart чаще продаются быстрее, потому что покупателю проще поддерживать и развивать такой проект. Наличие кастомных модулей может повысить цену, если они качественные и полезные, либо снизить, если они сложные и плохо документированы.
Большое значение имеет брендовая составляющая. Запоминаемое доменное имя, хорошая репутация, активные социальные сети, упоминания в СМИ — всё это добавляет стоимости. Домен в старой зоне или с длинной историей в поиске автоматически повышает уровень доверия. Если на сайте есть сформированная лояльная аудитория, например подписчики рассылки или регулярные посетители, это серьёзный аргумент в пользу высокой цены.
Отдельно оцениваются расходы на содержание проекта. Если сайт требует большого бюджета на контент, разработку или хостинг, покупатель учитывает это при предложении цены. Чем более автоматизированы процессы, тем привлекательнее актив. Высокая эффективность расходов — один из ключевых признаков качественного проекта.
Юридическая чистота также важна: уникальность контента, отсутствие нарушений авторских прав, корректные договоры с авторами и партнёрами. Любые риски уменьшают стоимость или требуют дополнительных гарантий.
В итоге цена сайта — это сумма множества факторов: доходы, трафик, стабильность, бренд, качество разработки и прозрачность. Сильные проекты продаются за 12–36 месячных доходов, иногда дороже, если ниша растущая и проект масштабируемый. Для продавца лучшая стратегия — заранее подготовить сайт: стабилизировать статистику, устранить ошибки и собрать полную аналитику. Тогда сделка проходит быстрее, а итоговая стоимость становится максимально выгодной.
Телеграм
Ватсап
Вайбер
Онлайн-чат